Ngày 09&22/05/2024, Học viện bán lẻ và phân phối KCP đã phối hợp với Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và thương mại ACT tổ chức 2 lớp đào tạo khóa:” Kỹ năng đàm phán, bán hàng hiệu quả” tại Vĩnh Phúc và Hồ Chí Minh

Trong 02 ngày diễn ra khóa học, giảng viên Tiến sĩ Đào Xuân Khương đã chia sẻ và trao đổi với các học viên các nội dung như sau:

• Nội dung 1: 6 cấp độ trong đàm phán bán hàng – chốt deal
• Nội dung 2: 3 bước trong tư duy ra quyết định bán hàng
• Nội dung 3: Thu thập dữ liệu để đàm phán bán hàng với khách hàng
• Nội dung 4: Phân tích thông tin khách hàng
• Nội dung 5: Thiết lập mục tiêu bán hàng
• Nội dung 6: Đưa ra phương án thay thế tốt nhất và xấu nhất

Khóa học được học viên nhận xét tích cực:

• Có logic và rất cụ thể, xúc tích và ngắn gọn
• Thực tế với mô hình bán hàng, mở rộng thêm kiến thức quy trình
• Rút được nhiều kinh nghiệm trong bán hàng và tiếp thu được nhiều kiến thức mới hữu ích
• Thầy giảng chi tiết, nội dung thiết thực, kiến thức bổ ích
• Nội dung dễ hiểu, thầy giảng cuốn hút

Kết thúc khóa học viên nắm được:

• Nâng cao được kĩ năng đàm phán bán hàng
• Thu thập dữ liệu khách hàng
• 6 cấp độ đàm phán
• 3 công thức tạo giải pháp
• Tìm được giải pháp khách hàng,
• phân tích thông tin khách hàng và mục tiêu đàm phán tốt nhất
• Zopa, Batna, Latna
• CONCEPT & SWOT
• Các phương pháp đàm phán, tăng dữ liệu khách hàng, chốt sale
• Phân tích sự khác nhau Thông tin, và dữ liệu
• Giúp quá trình tư vấn đàm phán với khách có quy trình hơn , hiệu quả hơn

Sau đây là điểm đánh giá khoá học:

• Trình độ kiến thức GV: 4.66/ 5
• Phương pháp giảng dạy: 4.63/ 5
• Đạt mục tiêu so với mong đợi: 4.61/ 5