Trong 02 ngày diễn ra khóa học, giảng viên Tiến sĩ Đào Xuân Khương đã chia sẻ và trao đổi với các học viên những nội dung như sau:
– Nội dung 1: Kênh phân phối và bốn chiến lược tiếp cận thị trường
– Nội dung 2: Ba vai trò kênh phân phối và thực hành nhận diện kênh phân phối
– Nội dung 3: Thực hành xây dựng kênh phân phối mới với các dịch vụ khó bán và mục tiêu cao
– Nội dung 4: Tám chức năng của kênh phân phối phù hợp với mục tiêu của VNPT
– Nội dung 5: Thực hành đánh giá kênh phân phối hiện tại – đại lý ủy quyền/ điểm bán lẻ
– Nội dung 6: Kế hoạch nâng cao kết quả bán sim – kênh đại lý uỷ quyền
– Nội dung 7: Thực hành đánh giá kênh cộng tác viên & cộng tác viên liên kết
– Nội dung 8: Kế hoạch phát triển kênh cộng tác viên mới
– Nội dung 9: Tìm kiếm – lựa chọn – đào tạo kênh cộng tác viên bán sim/ fiber
– Nội dung 10: Công thức kèm cặp – hỗ trợ kênh cộng tác viên và thành viên kênh đại lý uỷ quyền
– Nội dung 11: Dẫn dắt thành viên kênh cộng tác viên và thành viên kênh đại lý uỷ quyền- tăng số lượng bán sim – thẻ – fiber – mytv và dịch vụ CNTT
– Nội dung 12: Lập kế hoạch hành động tháng – tuần : xây dựng kênh mới – CTV và phát triển kênh đại lý uỷ quyền/ điểm bán lẻ.
Khóa học được học viên nhận xét tích cực:
– Giảng viên nhiệt tình, vui vẻ, thân thiện, mang đến năng lượng tích cực cho lớp học
– Giảng viên có kiến thức và kinh nghiệm về phân phối bán lẻ vững chắc
– Nội dung hữu ích để xây kênh và hỗ trợ kênh phát triển
– Giúp thêm kiến thức, định nghĩa và cách làm về kênh
– Giúp học viên và lãnh đạo công ty có kế hoạch đào tạo phù hợp, nhìn ra khoảng trống đào tạo
